【社交媒體行銷】原來真的可以0資金網路創業!

【社交媒體行銷】原來真的可以0資金網路創業!

你知道什麼是社交媒體行銷嗎?

社交媒體營銷是指在 Facebook、Instagram、YouTube 和 Tik Tok 等社交平台投放付費廣告,以幫助品牌或產品獲得更多曝光量,達到更多的成交和銷售量。

截至 2019 年,臉書每日活躍用戶已經到達 1.66 億人,而  IG 每日活躍用戶則是到達了 5 億人。

大部分的商家都希望能夠透過付費廣告來讓自己的品牌獲得大量曝光,但如果他們不熟悉廣告的操作手法和技巧,冒昧開始投放付費廣告的話,其實就等同與將錢丟進大海裡,一去不復返。

為了節省時間成本和金錢,商家寧可花錢聘請較有經驗的廣告投放手來為他們投放付費廣告,以便能夠在短時間之內達到高銷量或高曝光量的目標。

社交媒體營銷在國外已經盛行了很久,但在亞洲市場還處於剛起步的階段。目前市面上大部分的廣告投放手較偏向於為商家帶來流量,沒有提供收集客戶名單的服務。

Harry 的「社交媒體行銷藍圖」除了教導如何投放社交媒體付費廣告,還教導如何利用國外非常著名的線上軟件 (Clickfunnels) 來建立一個銷售漏斗,並通過自動化電郵系統收集潛在客戶名單,方便商家後續的追蹤和轉化。

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誰是李哈利?

李哈利 (Harry Lee) 原本出生於中國大陸,在 14 歲那年跟家人一起移民到美國,之後便一直在美國加州生活。

大學畢業以後,他曾經在世界 500 強公司之一的 Toyota 豐田汽車美國總部任職。雖然過著人人欽羨的生活,但創業的想法一直在他腦海裡揮之不去,最後毅然辭職全心投入在創業裡。

他第一個創業項目是關於建立一個平台。但因為資金週轉不靈和判斷錯誤,最後以失敗告終,還為此背負了高達數十萬美金的債務。

為了生活和償還債務,他再次回到早九晚五的生活。後來在網絡上看見一位網絡創業導師的付費廣告,讓他有機會接觸到社交媒體營銷,最後還能夠零成本二次創業,再次開始了自己的創業之路。

通過這個技能,他很快地在短時間之內就還清了所有債務,並再次離職回到創業路上。後續他還經營了跨境電商、自媒體、開設自己的線上課程等等,成為多方位企業家。

以下是關於李哈利如何從創業失敗到零成本二次創業成功的自白:

 

課程內容

社交媒體行銷藍圖」是 Harry 的第一個線上課程,主要是教導學員如何為中小型企業操作付費廣告,來幫助品牌獲得更多的曝光和增加潛在客戶名單。

打個比方,你家附近開了一家美容院,但由於地理位置過於偏僻,也沒有人流,因此一直處於虧損狀態。

後來你接觸他們,並幫助他們在臉書和 IG 上投放免費洗臉的付費廣告。有興趣者只需要點擊你的廣告,並輸入自己的電郵地址或電話號碼以預約免費洗臉服務,後續的服務和推銷工作將會是由該美容院承擔,你只需要為他們帶來流量和收集潛在客戶名單。

請注意:這個課程主要是針對服務性質行業,如果你是銷售實體產品的商家,李哈利的另一個課程「Shopify電商大師班」會更適合你的需求,因為在臉書廣告上的打法還是會有些不同。

這個課程的核心內容主要可以分成以下幾個部分:

  • 尋找客戶:過濾目標客戶、第一次與客戶進行談判、服務內容、簽訂合同
  • 前置作業:銜接客戶粉專和廣告帳號、製作一頁式登錄頁面、設置自動電郵系統
  • 廣告操作:建立付費廣告、分析廣告數據、替換廣告素材、二次行銷、類似受眾
  • 建立團隊:制訂一系列的標準作業程序 (SOP)、外包工作、組織自己的團隊

 

一、尋找客戶

這個課程的第一個部分,主要是寻找客戶。

中小型企業包含著各式各樣的行業,比較常見的有美髮、美容、健身、減肥中心、牙醫、律師、房地產、餐飲業等等,幾乎每個行業都可以在各種社交平台通過大量曝光獲得更多客戶,以達到更多銷售量或業績。

在課程裡,Harry 會建議我們先從一個行業開始,主要原因是因為你可以省下非常多的時間。除了可以直接修改為前一位客戶所準備的所有文案、模板、廣告素材以外,還可以使用蒐集回來的廣告數據,利用二次行銷達到更好的廣告成效。

假如你的第一位客戶是律師,第二位客戶是美容院,你需要重新準備全部的東西,廣告數據也需要重新蒐集,因為你不可能利用律師的廣告數據來為第二個客戶打廣告。

另外,哈利老師也有在課程裡給我們不同行業的收費參考。有些客戶你可以選擇直接收取固定月費,而有些客戶你可以選擇以抽佣金的方式來收費,例如房地產、二手車買賣等等。

 

二、開始準備前置作業

找到客戶以後,便開始進入廣告投放的前置作業。

除了獲得客戶的粉專、廣告帳號權限以外,還需要通過一個國外非常有名的線上軟件 (Clickfunnels) 來製作一個一頁式的著陸頁面或行銷漏斗。

課程裡有免費提供不同行業的網站模板,學員可以直接下載套用,但建議還是需要稍微更改一下排版內容,文案也必須要針對不同客戶的訴求稍作修改,以吸引到更多客戶留下他們的聯繫方式。

接下來,課程還會教我們如何銜接一個自動化電郵系統至我們的網站。每當有一位陌生人留下了他的電郵地址或電話號碼,我們的客戶都會自動收到通知,達到全自動化的模式。

 

三、如何操作付費廣告

這個部分可以說是這個課程的核心部分。

從建立 Business Manager (BM) 帳號、廣告帳號、埋入臉書像素 (Facebook Pixel)、製作廣告素材、廣告操作設定、排除廣告故障、分析廣告數據、淘汰失敗的廣告組、二次行銷、類似人群等等,全部都會在這個部分裡,著實是手把手指導一位臉書廣告小白如何成為一個熟透臉書廣告操作的人。

坊間其實也有不少的臉書廣告課程,其中最知名的莫過於是臉書本身推出的 Facebook Blueprint 課程。

如果你只是想要學習如何投放臉書廣告,你可以直接上 Facebook Blueprint 學習;但如果你的目標是想要成立自己的行銷公司,你絕對要選擇 Harry 的這堂課。

 

四、建立自己的行銷團隊

當你手上的客戶越來越多時,你會發現自己已經忙到一個極點,無法再接受更多的新客戶了。

但你甘心將你的月收入限制在 X 個客戶嗎?

大家都希望能夠找到更多的客戶、賺到更多的錢,但如果因為需要服務的客人太多而導致服務素質下降,原本已經在合作中的客戶,也很大可能會因為你的服務素質而放棄與你續約。

如果你想接受更多客戶同時保證服務質量,一些重複性較高的工作如獲取客戶廣告帳號權限、製作一頁式網站、銜接自動化電郵系統、電郵內容等等,你可以將這些工作制訂成一系列的標準作業程序 (SOP),然後外包出去或組織自己的行銷團隊,真正邁向社交媒體營銷公司的方向前進。

課程除了會教你如何組織自己的行銷團隊,還會教你如何通過一些線上工具來達到自動化的目的,讓你省下更多的時間。

如果你的生意只有你自己一個,你很大可能會忙碌到死;但如果你的生意擁有一支團隊,除了收入沒有限制,也可以享有更多的時間自由。

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我的學習成果

我大概花了一個月的時間學習、摸熟整套課程,之後便直接開始尋找第一個客戶。

尋找客戶可說是最花時間、最費心力的階段。除了要在對的平台尋找客戶以外,還需要花費一些心思,針對不同目標客戶的生意類型來準備不同的開場白,還有準備提案、收費服務配套等等。

畢竟你要說服一個陌生人願意掏出幾千塊來請你幫他打廣告,你還是得付出更多的心力在前期作業才能夠獲得別人的信任。

我前前後後大概找了將近 120 位客戶,其中有為 5 個潛在客戶免費提供「7 天廣告操作服務」,後續成功轉化 3 個人為我的付費客戶。

尋找客戶其實不難,最難的是有沒有耐心和堅持。當你成功找到第一個客戶後,無論你有沒有收費,只要你有相關的廣告操作成效報告,後續再找第二個客戶時就變得容易多了!

以下是我其中一個外國客戶的付費紀錄:

社交媒體行銷藍圖

由於我的客戶對象都是來自美西國家,與我目前所在地區有將近 13 個小時的時差,且我需要撥出一些時間給其他的創業項目,所以我後續只保留了一個最有潛力的客戶。

其實班上除了我以外,也有其他成功找到客戶的學員,其中一位學員還非常幸運地上了 Harry 的訪談節目 (我太害羞了~ xD)!

以下是該名學員與 Harry 的訪談:

 

課程優點

一、實實在在的零資金創業項目

大部分的創業項目,就算是最低風險的聯盟行銷,都需要預先準備一筆資金來支付伺服器的租借費用和購買網域的費用。

社交媒體營銷基本上可以算是一個完完全全零資金的創業項目。

從尋找客戶、為客戶架設登錄頁面、銜接電郵系統、付費廣告操作等一系列的流程,全部費用都由客戶承擔 (線上軟體租借費用視乎你要不要向客戶收取),而我們只需要向客戶收取我們的服務費用。

如果硬要說出一個創業費用的話,應該只有購買網域和租借用來建立著陸頁面的線上工具 (Clickfunnels) 費用。

但是,這個工具有提供免費 14 天的試用期,所以如果你在這 14 天內成功找到一位客戶,基本上也還是零風險創業。

 

二、付費學員的專屬社群

目前大部分的線上課程都有提供付費學員的專屬社群,這個課程也不例外。

世界上最遠的距離不是你愛的人不愛你,而是你找不到和你擁有相同創業思維的人群。

在這個學員群裡,大家都希望能夠通過這個課程來幫助自己實現理想生活,過上自己想要過的日子,因此大家除了會在群裡發問課程或操作上所遇到的問題,還有非常大方地分享自己擁有的資源。

 

三、每兩週一次一小時的線上直播教學

Harry  會定期每兩週在學員群舉辦一次一小時的線上直播教學,無論學員在學習或操作上遇到什麼問題,都可以在直播裡直接詢問哈利老師。

由於網絡營銷世界的資訊日新月異,為了確保每位學員能夠與時並進,Harry 也會和我們分享時下網絡營銷的最新趨勢,還有時下美國比較流行的行銷策略和操作技術。

 

四、一次費用,終身觀看

這個課程只收取一次性費用,便可無限次重複觀看課程裡所有的教學視頻。

未來如果有課程內容上的更新,也不會有額外收費,更不會有任何的隱藏費用。

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課程缺點

一、課程費用偏高

目前課程售價是 997 美金,如果選擇分期付款,學費將會是每月 397 美金,為期三個月,一共是 1,191 美金。

如果你無法負擔學費,YouTube 上有許多相關的免費教學,可以先通過這些視頻自學。

但要注意的是,這些教學視頻一般比較著重在廣告操作的部分,鮮少談到客戶關係經營和架設網站,而且教學內容可能不夠全面完整。另外,這些教學視頻也無法保證時效性,可能會有資訊已經過時或無法再次操作的問題發生,需要花更多的金錢和時間成本在學習上。

由於這個行業追求的是服務素質,如果你擁有足夠的資金,我會建議你直接投資這個課程。除了節省時間成本,也會大量減少你犯錯的機率,例如廣告操作失誤、服務範圍、收費過低等等。

另外,如果你在操作時遇到任何問題,都可以直接詢問 Harry,甚至可以請他通過遠程操控來幫你解決技術上的問題。

 

二、無法保證快速致富

這個課程主要是教你一個高收入技能,不保證你在上完課後會立刻發達致富。

每當你找到一位付費客戶時,你都可以根據你所提供的服務和當下的服務素質,來向他收取甚至高達幾千美金的費用。

只要你上完課後有努力尋找客戶並提升自身技能,這個課程絕對可以讓你過上你想要的高收入生活。只是這個收入不算是被動收入,你還是需要每週撥出一些時間來查看廣告成效、調整廣告策略、向客戶報告廣告數據等等。

 

三、需要額外課程輔助

整體上,我覺得這個課程比較著重在和客戶之間的關係經營、網站架設和臉書廣告操作策略這類技術性的技能。

對於相對重要的軟性技能,例如撰寫能夠抓住人心的銷售文案、建立吸睛的廣告素材等等,還需要依賴其他課程如「從上手到專業,寫出你想要的文案效果」和「行銷必上文案課:受眾溝通與表達」,來加強這方面的技能或知識。

歡迎留下你的足跡 👣