【跨境電商】想要營收破百萬?或許你只需要Shopify電商大師班這1堂課!

【跨境電商】想要營收破百萬?或許你只需要Shopify電商大師班這1堂課!

無論什麼時候,電商都是一個不會過時的創業項目。

從舊時候的買貨、租一間實體店面、賣貨,到現在不需要實體店面,只要在網上行銷、客戶下單後出單,都是屬於電商這個領域。

雖然現在經營電商可以只需要一個網上店鋪,不需要租借實體店面,大大的降低了創業成本。但是,如果不懂得選擇有市場需求的產品、不懂得如何為產品訂價、不懂得如何處理物流、不懂得如何提高客單價等等,無論你有多麼多的創業資金,都絕對可以讓你創業失敗。

如果你常常在網絡上搜尋和「跨境電商」、「Shopify 教學」有關的資訊,你應該會看到一位叫做 Harry Lee 的 YouTube 視頻。

 

誰是李哈利?

李哈利 (Harry Lee) 出生在中國大陸,在 14 歲那年跟著家人移民到美國,目前在美國加州生活。

大學畢業以後,他曾經在世界 500 強豐田公司總部工作。工作幾年後,便離職全職創業。

由於缺乏資金和判斷錯誤,他第一次創業便以失敗告終,還為此背負了數十萬美金的債務。後來為了生活和還債,他不得不再次回到早九晚五的生活。

因緣際會之下,他有幸接觸到一位網絡創業導師,並從中學習到能夠零資金創業的社交媒體行銷技能。後來,他僅依靠這個技能翻身成功,不僅在短時間之內還清債務,還能夠再次離職並創立了自己的社交媒體行銷公司。

之後,他陸續嘗試了跨境電商、經營自媒體、創立 YouTube 頻道,還開辦了自己的線上課程,現在是一位全方位的企業家。

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課程大綱

Shopify 電商大師班」是一個專門教一位電商小白如何從零到建立自己的網上店鋪。從選品、為產品定價、建立網店、銜接金流和物流、付費廣告操作,到外包工作、創建自己的電商團隊,從頭包到尾。

這個課程一共可以分為四個部分:

  • 前置作業:網店定位、選品、選擇供應商、定價
  • 網站設置:網店主題、安裝網店外掛、串接物流和金流
  • 導入流量:網紅行銷、付費廣告操作
  • 外包工作:建立自己的行銷團隊

 

一、前置作業

操作過電商的人,都知道產品在創業成敗上扮演了很重要的角色。

但除了產品以外,你其實還需要知道自己要成立一間什麼網店。究竟是要開一家雜貨店、一家有利基主題的網店,還是只賣一個產品的網店 (one product store)?

選定網店類型後,你需要開始為你的網店選擇一個致勝產品 (winning product)。

在課程裡,Harry 會透過一些免費和付費的線上工具,來教導學員如何根據產品過往銷量、競爭對手的廣告數據等資料,來判斷究竟這個產品目前已經達到市場飽和,還是有機會成為一個長青產品。

選好產品後,便是為你的產品定價。

產品售價是電商最主要的獲利來源,除了要尋找低價但有品質保證的產品外,最惱人的部分就是要如何為你的產品定價。

如果定價太高,消費者就會偏向選擇價格較低的商家;如果定價太低,你可能需要很努力才能夠反虧為盈,或甚至可能一輩子都沒辦法賺到很多的錢。

 

二、網店設置

完成前置作業後,便是來到建立網店的部分。

課程名稱裡有「Shopify」的字眼,顧名思義課程裡所使用的網店平台當然是來自國外大名鼎鼎的 Shopify!

個人曾經使用過 Woocommerce 和 Shopify,如果你是語言程式小白的話,絕對大力推薦 Shopify!

只需要花費幾個小時,你的網店便能成形可以直接上線營業了,但每月需要支付最少 $29 美金;如果是 Woocommerce,個人經驗來說是需要將近一個星期的時間才完成網店設定,但整體費用來說比 Shopify 便宜。(排除付費外掛等費用)

在課程裡,Harry 除了會教我們如何選擇和安裝網店主題,還有分享數個能夠提高轉化率和客單價的必裝外掛。

另外,Harry 還會演示如何為網店申請帳號以便收款,還有為網店串接物流系統,方便客戶後續自行追蹤包裹物流,大量節省後續的客服工作量。

 

三、導入流量

網店正式上線以後,便是來到為網店引流的工作。

目前為網店引流的方式主要可以分成兩種:免費流量和付費流量。

免費流量可以是通過搜索引擎優化 (Search Engine Optimization, SEO)、Pinterest、口碑行銷等來完成,而付費流量則是一般大家常見的 Facebook 廣告、IG 廣告、YouTube 廣告等等。

免費流量最大的好處是免費,但最大的缺點是需要非常久的時間。當你開始有自然流量時,很大可能到時候市場上的大餅已經被其他競爭對手給分完了。

雖然付費廣告需要花錢,但付費廣告能夠讓你立即知道究竟這個產品是否有市場需求。如果測出沒有市場需求,你可以立即用新產品替換到原先產品並重新測試。如果市場反應不錯且立刻為你帶來不錯的回報,恭喜你,你找到致勝產品了!

事先說明,目前課程裡教導的引流方式是主流的付費廣告:臉書廣告和 YouTube 廣告,一般建議啟動資金有 $1,000 美金。

對於資金比較少的同學,可以考慮課程裡所教導的網紅行銷策略。Harry 會在課程裡通過一個工具,並展示給我們看如何分辨真網紅和假網紅,還有如何根據市場價格邀約與網店品牌風格比較相近的網紅進一步合作。

 

四、外包工作

當網店營收達到一個高峰時,你會開始發現自己除了有永遠都下不完的訂單、回不完的客服郵件以外,還需要撥出時間尋找新產品、升級現有產品、跟廠商或運輸商討論、準備行銷活動等等。

其實有一些重複性較高的工作,你是可以製成一系列的標準作業程序 (SOP),通過外包來請一些人來幫你完成,你只需要將你的心力花在對你的生意相對比較重要的工作上,譬如尋找產品和行銷策略。

在課程裡,Harry 會教我們如何根據市價和通過外包平台將部分工作外包出去,並成立自己的團隊,勢必要成為自己生意的主人,而不是一個做到快被累死的奴隸。

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大師班優點

一、學員的專屬空間

現在的線上課程一般都會在臉書上準備學員專屬的社群,「Shopify電商大師班」也有,而且還是兩個 :

之所以會有微信群,其中一個原因是因為有來自中國大陸的學員。

如果你曾經操作過跨境電商,你會發現絕大部分的貨源都來自中國大陸。

除了價格非常便宜以外,細心搜尋廠商的話也會找有品質保證的產品。如有需求的話,也可以嘗試在學員群裡與中國大陸的學員聯繫、互換資源。

 

二、每兩週一次一小時的線上直播教學

Harry 目前會固定每兩星期安排一次一小時的線上直播教學。無論學員在操作時遇到什麼問題,都可以在直播裡直接發問,Harry 都會即時回應所有的問題。

另外,如果時下有什麼新的行銷工具或策略,Harry 也會在直播裡直接給學員分享,必要時還會透過螢幕分享展示給我們看看操作方式。

前陣子,他分享了一個非常有用的線上工具,可以幫助我們備份臉書像素 (Facebook Pixel) 裡的所有數據。萬一有天不幸廣告帳號被封掉了,也不必害怕失去所有的廣告數據。(當然不希望會被封號啦~~~~)

 

三、一次付費,終身觀看

目前課程僅收取一次性費用,便可以終身無限次觀看,看到膩也可以~ xD

另外,若課程日後有任何內容更新,也不會有額外收費,長期來看的話確實是非常實惠!

 

大師班缺點

一、學費偏高

Shopify 電商大師班」目前一共提供兩種不同的學費形式:

  • 一次性付費:$997 美金
  • 分期付款:$397 美金/月,一共三個月

做電商是一個很燒資金的項目,如果你的啟動資金非常少,除非你找到一個致勝產品,否則肯定很難熬過經營的前三個月 (如果你採用免費流量而不是付費流量,可能可以活得更久一些~)。

Harry 現在有在經營一家網店,而且他現在的收入來源有很大一部分也是來自於他的網店。如果你有足夠的資金,我強烈推薦你投資他的課程,因為真的可以省下很多時間和金錢,也可以避免犯下他曾經犯過的錯誤。

 

二、無法保證何時能夠賺錢

雖然電商的獲利模式非常簡單,就是賣貨賺錢,但如果沒有掌握到每樣產品的利潤空間、行銷預算、物流等等,無論你找到的產品有多麼地優秀、多麼地有市場需求,都很可能還是會很長一段時間都無法獲利。

我曾經找到一個產品,廣告上線一小時內便有五個訂單了,當時純利潤至少有 50%!

但後來在操作付費廣告時似乎有點小失誤,導致廣告預算錯誤消費了。後來有去請教一下 Harry 讓他幫忙看看廣告設置,後期營收還是有回來了一些,但因為時間有點晚,市場已經開始飽和,最終還是以虧少少的結果結束了網店。

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