【品牌經營】如何選擇利基市場?三大條件找出可獲利的利基市場!

【品牌經營】如何選擇利基市場?三大條件找出可獲利的利基市場!

你知道什麼是利基市場嗎?

如果你正經營電商或自媒體,但你卻對 “利基市場” 這四個字感到陌生,那就可能有點不太好了喔!

 

什麼是利基市場

利基市場中的 “利基” 一詞是來自於法語 “niche”,也指縫隙市場或細分市場。

舉例來說,很多人可能會認為 “減肥” 是一個利基市場,但其實除了通過運動減肥,還可以通過日常飲食達到減肥的目的,因此它其實算是一個大市場。

如果你選擇的市場是通過運動減肥,而能夠幫助減肥的運動又能細分至游泳、瑜珈、跳舞、跑步等等。

如果你最後選擇的市場是 “通過瑜珈減肥”,由於已經細分至只有一個減肥方法,這樣才能算是一個利基市場。

 

選對利基市場的重要性

選擇利基市場不難,但選擇一個適合自己的利基市場,需要事先做一些功課。

如果你是憑著當下的感覺選擇利基市場,你有可能會選到一個不適合自己的利基市場,或是一個獲利機率較低的利基市場。

你知道為什麼選對一個利基市場會那麼重要嗎?

 

重點 1:吸引對的人群

如果你的利基市場是關於 “瑜珈減肥”,你會開始產出和 “瑜珈減肥” 相關的內容。

對於有興趣通過瑜珈減肥或塑身的人群,會開始注意到你的內容,並轉化成為你的讀者、觀眾,甚至是粉絲。

當你想向他們推銷和瑜珈有關的商品如瑜珈墊、課程,銷售成功機率也會比較高。

如果你一開始分享的內容是和 “減肥” 有關,你可能會吸引到各種不同減肥需求的人群,如想要通過飲食或運動減肥的人。

如果你想向他們推銷和瑜伽相關的商品,成交率可能會不如預期。

 

重點 2:熬過創業初期

一個品牌從誕生到開始獲利,一般上需要最少三個月的時間。

如果你是因為 “錢途” 的原因,而選擇了一個自己不感興趣的利基市場,你很可能會在品牌開始獲利之前,因為沒有動力或熱情而先放棄了。

 

重點 3:更快建立權威

如果你的利基是你比較擅長的事情,你會比其他人更快成為這個領域的專家。

每當大家有跟你利基相關的問題時,都會在第一時間先想到你,也會先前來向你尋求協助。

 

重點 4:獲利模式明確

如果你的利基擁有市場需求,可以幫助大家解決一些痛點,你會得到一個明確的獲利模式,也會更快達到獲利。

如果你的利基沒有市場需求,你可能無法獲利,或你需要更努力找到一個適合自己的獲利模式,才會開始真正獲利。

 

如何選對利基市場

在一般情況下,一個好的利基市場可以被定義為:

  • 能夠帶來快樂
  • 能夠持續獲利

因此,一個好的利基市場需要滿足以下三個條件:

  • 個人興趣
  • 個人專長
  • 市場需求

個人興趣是為了確保你能夠熬過創業初期,並從中找到快樂;
個人專長是為了確保你能在短時間內,成為該領域的權威並建立信任,提高產品的轉換率;
市場需求是為了確認品牌獲利的可能性,並找到可行性的獲利模式。

 

個人興趣

說到個人興趣,很多人都會思考自己都把空閒時間花在哪些事情上。

除了時間上的投資,你也可以從記帳本中思考,有哪些是你長期都在花的非必要支出呢?

除了書籍、線上課程或線下課程以外,相關商品如器材或用具也可以納入考量。

如果在沒有思考任何潛在獲利的前提下,你還願意投資自己的時間和金錢在某些事情上,那麼這些事情就是你真正的個人興趣。

 

個人專長

個人專長可以從以下兩個問題思考:

  • 什麼事情是你能夠比其他人花更少時間學會?
  • 什麼事情是別人常常來尋求你的意見或協助?

如果你能夠比其他人更快學會一個技能,你可以更快成為那個領域的專家;如果常常有人來向你請教一些問題,代表你是他們眼中的專家,能夠幫助他們解決一些難題。

很多人都不敢認為自己是一名 “專家”。因為在一般人的認知裡,專家似乎是需要累積多年的經驗,或擁有許多耀眼的成就,才能算是一個真正的專家。

但大家都忽略了一件事情,就是當你在求學時,你的補習老師可能只是一個比你大五歲的大學生;你中學時的吉他老師,可能只是一個沒有參加過任何吉他比賽,和你同齡的同班同學。

因此,如果你在某個領域比其他人花了更多時間學習,其實你已經走在他們的前面,你算是他們眼中的 “專家”,你是可以教導他們和該領域有關的事物。

 

市場需求

先觀察市面上目前是否擁有和自己利基相關的品牌。如果有競爭對手,代表這個利基是有市場需求,擁有獲利的空間。

如果你的利基非常冷門,市面上也沒有任何競爭對手,那你必須要進行市場調查,了解沒有對手的原因是什麼。

如果沒有競爭對手的原因是因為沒有市場需求,那你需要重新思考一下你的利基市場;如果是有市場需求,只是暫時還沒有人開始做這個利基,那恭喜你,你很可能已經找到了一片屬於你的藍海。

 

BONUS:讀者福利

如果你還不確定自己是否選擇了一個 “對” 的利基市場,Mavis 目前有提供一對一線上品牌諮詢服務,而且還是免費的喔!(僅限於從未獲得免費諮詢服務的讀者)

如果你有任何關於品牌的問題,如品牌定位、品牌內容、行銷策略等,都歡迎通過這個 表單 申請。

在確認能夠幫助你的情況下,Mavis 才會通過電郵邀請你進行一對一線上諮詢。

如何提高免費獲得線上諮詢的機率?

  • 盡可能提供詳細的資料 (如現況、問題、目標等)
  • 確保提供正確的電郵地址

 

This Post Has 9 Comments

  1. 植髮學長

    版大的IG很漂亮,相信提供的一對一線上品牌諮詢服務,也會非常有質感!

  2. ChenTzuchi

    選對利基市場真的非常重要!感謝版主分享!

  3. 大熊

    分享的很清楚,簡單好理解
    再多加一些例子會更好
    因為很多新手對這個市場很陌生
    有實際的故事他們會比較知道該怎麼做
    p.s 留言的地方改成中文介面比較友善喔

  4. Buzz

    WOW感謝版主的介紹~
    居然還可以免費提供諮詢,真的是很不錯呢!

  5. Evelyn

    利基市場的確立和方式版主說明的很清楚,讓開始做品牌經營的人是一個很好的指標,謝謝版主的分享!

  6. 京翰

    受益良多 我的利基市場感覺好像放得太大了一些XDDD

  7. mankind

    關於利基市場分享得很清楚,謝謝版大呀!

  8. 傳教士

    謝版主介紹
    個人品牌真的要花很多心思

  9. Alan

    利基市場真的很重要!!!像我一開始不會選,市場就選的範圍太大,做不出東西來,感謝版主分享

歡迎留下你的足跡 👣